Главная » Файлы » Самоучители |
05.10.2013, 23:32 | |
СодержаниеПролог 4 Что такое копирайтинг? 4 ГЛАВА 1. С чего начинается Родина копирайтинг? 8 Резюме 21 ГЛАВА 2. Для кого я это пишу? 24 Как часто стоит задавать себе этот вопрос? 24 О чем прежде всего говорит продающий текст? 25 Поиграем в героя 25 Принцип удовольствия 27 Принцип боли 28 Покиньте зону комфорта! 28 «Подстава на деньги» 29 Для чего все это нужно? 30 А как это узнать ТОЧНО? 31 Что вы делаете, когда находите все это? 32 Что еще им нужно? 33 Психотипы клиентов. Как повлиять в пользу положительного выбора 34 Что это даст? 37 Что вы любите читать? 38 Воздействуйте на все органы чувств 39 Вместе воевать 40 Самый страшный вопрос 40 Ошибки 42 ГЛАВА 3. Первые шаги строки 44 С чего начать текст практически? 52 Как понять, хороший ли я написал текст? 53 Как получить трафик? 54 Почему нет отклика? 55 Объем продающего текста 56 Сколько времени он пишется? 57 Исследования 58 Как продвинуться за счет конкурентов? 60 Как продать цену? 61 ГЛАВА 4. Мощные приемы, с помощью которых текст становится «ЖИВЫМ ПРОДАВЦОМ» 65 ...Что общего между рыбалкой и копирайтингом? 65 Поймай меня, если сможешь... на крючок 66 Детализация проблемы клиента 68 Что общего у возражения и айсберга? 69 Ты какую кашу будешь: рисовую или овсяную? О вопросах и свободе выбора 75 Дьявол в деталях. Особенности продукта/услуги 77 Может ли детализация навредить? 80 Преимущества или выгоды? 81 Перечень выгод, или Главная выгода 83 Выделены ли здесь выгоды? 86 Чем «выгода» лучше «характеристики»? 89 Как найти выгоду? 90 Уникальное торговое предложение (УТП) 90 Как создать УТП, если продукт ничем не выделяется 93 Примеры текстов с УТП 94 Роскошное УТП 97 Максимально облегчаем 98 Предложение дона Карлеоне 98 Ваше предложение 99 Как составить оффер? 99 Отстройка от конкурентов 100 Формула Аристотеля 101 Абсолютно необходимые элементы 102 А где подарки? 103 Используйте метафоры 104 Надо ли привлекать звезд? 105 А вы кто? 106 Рисуем за 1 день! Акция — скидка 40% 107 Скрытые потребности 110 Еще раз о вопросах. СПИН 111 Вы выйдете замуж! Гарантия 100% 117 Deadline жесткий и мягкий 119 ГЛАВА 5. Сценарий жизни клиента. Нипиши его 122 ...и да здравствует Конфликт! 122 Пишем сценарий для вашего «героя» 123 Позитивный и негативный сценарии 125 Катарсис 126 Ты — это я 127 Прием контраста 128 «Волшебная таблетка» 129 4 «НЕТ» 130 Резюме 132 ГЛАВА 6. Прибавьте громкость! Пишите заголовки-бомбы 133 Только не подорвитесь на них сами 133 Практика 135 Когда писать? 135 Как тренироваться? 136 Как тестировать 136 А смысл? 137 Виды заголовков 137 Заголовок — это эмоция! 143 Чего не нужно делать в заголовках и в тексте вообще 145 Как говорить о недостатках 145 Несколько дополнительных советов 146 Подзаголовок 147 Резюме 149 ГЛАВА 7. Истории на миллионы. Никаких шуток 151 Знаменитые заголовки Гэри Хелберта 153 Примеры заголовков от Гэри Хелберта 154 Есть ли жизнь после Заголовка? 155 Ни слова об AIDA 156 Убийственная и шокирующая правда 159 ГЛАВА 8. Формула гипнотических текстов от Джо Витале 159 Убийственная и шокирующая правда 159 Формула гипноза 162 Структура гипнотического рекламного текста 162 Совершенно невероятный секрет гипнотического текста 167 Нумероуно! — Гипнотическая нумерация! 168 Цена, деленная на 365 170 Слова-подсказки и гипнотические слова 171 Эмоционально окрашенные и экспрессивные слова 172 «Чукотская говорилка» 173 Заденьте безжалостно, сильно 174 Резюме 177 ГЛАВА 9. Скажите себе «ДА!» Про озарения 179 Идея 180 Превращение идеи в золотую жилу 181 Когда идей нет совсем 182 Не останавливайте поток идей 183 Бывают ли пустые идеи? 184 Замысел 184 Штурмуем мозг! 185 Порядок прежде всего! 186 Инструменты 187 Самые известные мифы о Вдохновении 187 Сила мечты. Сила Цели 189 9 минут 190 Резюме 191 ГЛАВА 10. Как усилить подачу 193 Буллиты 193 Интервью 194 Интервью в копирайтинге 195 Этапы интервью 196 Видеоинтервью 198 Биографии. Примеры из жизни 200 Интересные факты 201 Статистика. Исследования 202 Имя 202 Шутка 203 Резюме 204 ГЛАВА 11. 17 признаков профессионала 206 Любит то, чем занимается 207 Пишет, даже когда «не пишется» 207 Умеет переключаться и владеет принципами самоорганизации 208 Отличается личной дисциплинированностью 210 Регулярность 211 Работает по системе 212 Верит в себя 213 Равнодушен к критиканству. Прислушивается к критике... 217 Способен создать интригу 217 Сконцентрирован на результате 219 Действует осознанно 221 Пишет грамотно! 222 ...и много читает 223 Доводит до совершенства 224 Индивидуальность 225 Всегда хочет большего! 226 Энтузиазм! 227 Резюме 229 ГЛАВА 12. Займитесь этим, иначе вас никто никогда не прочтет 230 Абзац в три слова. Правильная разбивка на абзацы 230 Длинный или короткий? 233 Длина предложений 234 Делим на три 235 Иллюстрации, таблицы 238 Цитаты 239 Диалоги 239 Связующие слова 240 Общее оформление 241 Что НЕ является целью оригинального стиля оформления?... 243 Резюме 244 ГЛАВА 13. Отрубите ему голову, ноги и покажите другу! 245 Резать ли по живому? 247 Еще раз о разбивке 247 Одна маленькая ценная хитрость 249 Резюме 250 ГЛАВА 14. Языктвой — враг мой? 251 СЕО 253 Тошнотность 254 Резюме 256 ГЛАВА 15. Что мешает работе? Ошибки. Результат 257 Недостаточная информированность 257 Стеснение, неловкость. И как результат 258 Стереотипы 261 «Писательский тормоз». И как результат 261 Отсутствие действий. И как результат 267 Резюме 267 Заключение. Счастье — это выбор 269 | |
Просмотров: 1204 | Загрузок: 0 | Комментарии: 2 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0 | |